この3人が揃うセミナーは、それぞれのスケジュール調整の都合もあり、次回はいつになるかわかりません。
遠方の方も含め、ぜひ今回のチャンスをお見逃しなきようご参加lください。

個人保険はとれるんだけど、どうも法人の保険は敷居が高くて・・・。
法人の保険がとれたらもっと面白そうなんだけど・・・

そう思いながら、もう何ヶ月も、いやもしかしたら何年も過ぎていませんか？

「法人契約が欲しい、とりたい。」

こう願っている人は多いはず。

でも、何故か法人契約をとってくる人はいつも法人契約をとってきて、法人契約
をとれない人はいつになってもとれないという状況は変わりません。

なぜこういう違いがうまれてしまうのでしょうか？
あなたが思う「法人契約がとれない理由」って何ですか？
少し考えてみてください。

１）個人保険の方が好きだし、法人契約をとる必要がない。
２）法人とのコネクションがないので、話ができない。
３）企業会計や税務の知識がないので、なかなか話が進まない。
４）法人のキーマンと話ができない。
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きっとたくさん理由があるのだと思います。

でも安心してください。
「法人契約が好きでない」「法人契約をとりたくない」という理由以外
の人ならば、すぐにでもとれるようになる可能性はいくらでもあります。

法人契約をとれるようになる唯一の方法、それは「法人契約をとるためのしくみ
作り」をするということなのです。

◆成績と質を向上させる法人契約

僕自身も保険の営業を10年やってきましたが、営業本人が満足できる成績を安定
的に出せている人というのは、ほんのわずかな人しかいないという現実をずっと
見てきて知っています。

保険会社の社員は長く会社に残っていますが、営業職員はどんどん入れ替わって
いくのいうのが実情です。

僕自身も、プレーヤー兼マネージメントという職務を行っている中、多くの部下
や仲間が保険の営業から去っていくのを、ただその背中を見つめるしかなかった
というていたらくでした。

多くの人が、営業セミナーを受け、自己啓発を行い、目標達成スキル講座に通い、
なんとかやっていこうとしているのもたくさん見てきました。

それでも、一人また一人とこの世界から去っていきました。
むしろ、まじめにコツコツやっている人ほど辞めてしまっていたような気すらし
ます。

保険の営業を「辞めたい」という気になるのは、なんといっても安定的な成績が
収められず、いつも契約の成績に一喜一憂していることに疲れるということがあ
げられるでしょう。

その点、法人契約には営業の成績を安定させるとても大きな効果があります。
いわずもがなですが、法人契約の一件あたりの単価は、個人契約に比べてはるか
に高くなる傾向にあります。

ですが、実際の「労働」としての時間や手間は、特に個人保険より大変というこ
とはありません。

いやむしろ、法人契約の方が個人契約より、短い時間・少ない労働量で獲得でき
るといっても過言ではないででしょう。

時間と成績との関係が改善されれば、あなたはさらに営業スキルの向上に使う時
間も生まれますし生活そのものの質も向上していくでしょう。

そうです、すべては良い循環へとものごとが動き始めるのです。

◆法人契約をとるためのしくみ作り

しかし残念ながら法人契約は黙っていてとれるようなものでもありません。
個人契約の延長線上に法人契約があるわけではないのです。
イカを釣っていたらいつのい間にかマグロが吊れるようになった、なんてことが
ないということと同じです。

法人契約をとるには、そのための道具立て、しかけが必要なのです。

はじめから、法人をターゲットにしたマーケティング・営業戦略・フォローの体
制をつくっておかなければ、法人というおいしい魚を釣ることは出来ないのです。

結局、法人契約がとれる人ととれない人の違いは、保険の知識の差でも営業力の
差でもなんでもないのです。
どの漁場で、どの餌で釣りをしたかの違い以外に両者の違いはありません。

そうです、あなたもそのしくみさえ作りあげてしまえば、どんどん法人契約がと
れるようになるのです！

そして、そのしかけこそが、「しくみで売る！保険営業革命」なのです。

◆しくみで売る！法人営業革命の３大特長

あなたの法人営業法を構築する、このセミナーには大きな３つの特徴があります。

１）まったく法人見込み客を持たない人でも取組める。

２）法人契約を扱った経験のない人でもできる。

３）自分、お客さん双方のストレスがなくなる営業法を獲得できる。

つまり初心者でも簡単に取組むことができる方法であり、顧客との良好な関係作
りができるために、永く安定的な成績を残せるようになるという特長があるので
す。

「初心者」「永く」「安定的」この３つがキーワードですから、決して難解な内
容で、瞬間的に花火を打ち上げるような営業スタイルを目指すものではないこと
をご理解ください。

◆しくみを作る、３つのサイクル

このセミナーでは、3人の講師のノウハウを用いて、あなたの法人営業に不可欠
な3つの営業プロセスサイクルを作り上げていきます。

このサイクルが出来てしまえば、あとはそれをきちんと回していくことに集中す
ればいいだけです。

その3つのサイクルとは

１）法人顧客開拓

２）法人契約の獲得

３）法人顧客の固定化

この３つのサイクルは、もちろんトレーニングは必要ですが、決して体得するの
が難しいものではありません。
いや、セミナー作りに当たっては、「できるだけやさしく」ということに主眼を
置いています。

そして一度体得すれば、それを続けることで、無理なく営業活動を行えるように
なります。

そしてその営業方法が、お客さんにとっても、上質であること。
このことは絶えず念頭においてセミナーを作りました。

◆営業の3つのプロセスパートを3人のエキスパートが構築

実は、このセミナーは、それぞれのパートをそれぞれの専門家が担当して行いま
す。

それぞれ非常に高い専門性をもっているがゆえに、このセミナーの質も高く仕上
がっていると自負しています。

その３人の講師陣は・・・・

■「法人顧客開拓」担当：渡瀬謙

大人気メルマガ『営業のカンセツワザ』の発行者にして「知らずに差をつける！
絶対成功する営業術」の著者。アポ取り革命の手法を伝授します。

渡瀬謙のプロフィールはこちら→http://tinyurl.com/erajq
渡瀬謙の書籍はこちら→http://tinyurl.com/dbqcr

■「法人契約の獲得」担当：赤塚進

ＭＤＲＴ７度入賞の、法人保険契約のエキスパート。誰にでもすぐにできる「退
職金２度受取り話法」をわかりやすく解説します。

赤塚進のプロフィールはこちら→http://www.hokenmado.com/profile.htm

■「法人顧客の固定化」担当：堀内伸浩

ベストセラー『「書く」マーケティング』の著者。「書く」ことによる営業手法
の開発を行う第一人。『書いて売れ！』も新たに上梓。顧客をファン化する文章
作法を伝授します。

堀内伸浩のプロフィールはこちら→http://www.elm-p.com/profile.htm
堀内伸浩の書籍はこちら→http://tinyurl.com/lgwcf

◆受講の仕方は、あなたの自由なスタイルで選べます。

この「しくみで売る！保険営業革命」セミナーは、プロセス全体をマスターする
ことで、最大の効果を発揮するプログラムです。

すべてのパートは「営業」という中で連携しています。
ですから、できるかぎりすべてのパートを受講し、最大限の効果を獲得していた
だくことをお勧めします。

また、料金的にも3つすべてを受講される方は優遇した料金設定をしています。

ただ「お客はもういる」ですとか、「保険のことはいまさら聞く必要はない」と
いう方もいらっしゃるかと思います。
また、「どうしても時間的に1日すべてを受講することは難しい」という方もい
らっしゃると思い、1つ1つのパートに個別に参加することも可能としました。

ただし、いずれのパートも先着30名様ですので、お申込みはお早めにお願いいた
します。

法人保険に取組みたいという方は、迷わずこのセミナーを受講することをお勧め
します。
もし迷われている方も「迷ったら、参加」が正しい選択です！
ここで支払うわずかな金額が、あなたの保険営業のスタイルを変え、なおかつ収
入も安定させられるのですから。

　　　　　　　　
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◆しくみで売る！保険営業革命セミナー日程と料金

開催日　2006年3月26日（日）

場所　　貸教室・貸会議室「内海」
　　　　　東京都千代田区三崎町3-6-15　03-3261-0017
　　　　　JR水道橋駅徒歩1分
　　　　　http://www.kaigishitsu.co.jp/access.htm

時間　　<1>「法人顧客開拓」渡瀬謙　　10：00～12：00

　　　　<2>「法人契約の獲得」赤塚進　13：00～15：00

　　　　<3>「法人顧客の固定化」堀内伸浩　15：30～17：30

料金　　全コーズ受講　　 49,800円