次回は11月頃に東京にて開催予定です。
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大変お待たせしました。あのセミナーを
実に5ヶ月ぶりに開催します。
こんにちは、「しくみで売る！保険営業革命」の赤塚進です。やっと皆さんとお会いできるようになりました。
そうです、あの「しくみで売る！保険営業革命」の本格的セミナーがいよいよ開催できるようになったのです。
前回の開催が4月2日ですから、実に5ヶ月ぶりの開催ということになってしまいました。
まずは大変お待たせしてしまいましたことを皆さんにお詫び申し上げます。
でも、この8月末というタイミングは、今年度後半へのスタートダッシュを決めるのにとても良い時期でもあります。 この時期になんとか3人のスケジュールの調整がつき、セミナーを開催できるようになったことを、僕は大変うれしく思っています。
さあ、あなたも法人営業法をマスターして、今年後半の成績をグーンとアップさせましょう！
「法人契約にチャレンジしたい」と思っているあなたにとって
またとないチャンスです！
個人保険はとれるんだけど、どうも法人の保険は敷居が高くて・・・。法人の保険がとれたらもっと面白そうなんだけど・・・
そう思いながら、もう何ヶ月も、いやもしかしたら何年も過ぎていませんか？
法人契約が欲しい、とりたい。
こう願っている人は多いはず。
それでも、何故か法人契約をとってくる人はいつも法人契約をとってきて、法人契約 をとれない人はいつになってもとれないという状況は変わりません。
なぜ、あなたには法人契約がとれないのか？
なぜこういう違いがうまれてしまうのでしょうか？あなたが思う「法人契約がとれない理由」って何ですか？
少し考えてみてください。
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１）個人保険の方が好きだし、法人契約をとる必要がない。
２）法人とのコネクションがないので、話ができない。
３）企業会計や税務の知識がないので、なかなか話が進まない。
４）法人のキーマンと話ができない。
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きっとたくさん理由があるのだと思います。
でも、実はその理由は簡単なことだったのです。
あなたが法人契約をとろうとしていないだけのことなんです。
あなたが法人契約をとるためのごくごく簡単な準備をしていないだけなんです。
安心してください。
あなたが「法人契約が好きでない」「法人契約をとりたくない」というのでなければ、あなたはすぐにでも法人契約をとれる営業になれます。
法人契約をとれるようになる唯一の方法、それは
「法人契約をとるためのしくみ 作り」をすることなのです。
営業の成績と質を向上させる法人契約
僕自身も保険の営業を10年やってきましたが、営業本人が満足できる成績を安定
的に出せている人というのは、ほんのわずかしかいないという現実をずっと
見てきて知っています。保険会社の社員は長く会社に残っていますが、営業職員はどんどん入れ替わって いく・・・。
僕自身も、プレーヤー兼マネージャーという職務にあったとき、多くの部下 や仲間が保険の営業から去っていくのを、ただじっと見つめるしかなかった というていたらくでした。
多くの営業パースンが、営業セミナーを受け、自己啓発を行い、目標達成スキル講座に通い、 なんとかやっていこうとしているのもたくさん見てきました。
それでも、一人また一人とこの世界から去っていきました。
むしろ、まじめにコツコツやっている人ほど辞めてしまっていたような気すらし ます。
保険の営業を「辞めたい」という気になるのは、なんといっても安定的な成績が 収められず、いつも契約の成績に一喜一憂していることに疲れるということがあ げられるでしょう。
その点、法人契約には営業の成績を安定させるとても大きな効果があります。
いわずもがなですが、法人契約の一件あたりの単価は、個人契約に比べてはるか に高くなる傾向にあります。
ですが、実際の「労働」としての時間や手間は、特に個人保険より大変というこ とはありません。
いやむしろ、法人契約の方が個人契約より、短い時間・少ない労働量で獲得でき るといっても過言ではないででしょう。
時間と成績との関係が改善されれば、あなたはさらに営業スキルの向上に使う時 間も生まれますし生活そのものの質も向上していくでしょう。
そうです、すべては良い循環へと物事が動き始めるのです。
大切なのは、法人契約をとるためのしくみ作り
しかし、残念ながら法人契約は黙っていてとれるようなものでもありません。個人契約の延長線上に法人契約があるわけではないのです。
イカを釣っていたらいつのい間にかマグロが釣れるようになった、なんてことが ないのと同じです。
法人契約をとるには、そのための専用の道具立て、専用のしかけが必要なのです。
はじめから、法人をターゲットにしたマーケティング・営業戦略・フォローの体 制をつくっておかなければ、法人というおいしい魚を釣ることはできないのです。
結局、法人契約がとれる人ととれない人の違いは、保険の知識の差でも営業力の 差でもなんでもないのです。
どの漁場で、どの餌で釣りをしたかの違い以外に両者の違いはありません。
そうです。あなたもそのしくみさえ作りあげてしまえば、どんどん法人契約がとれるようになるのです！
そして、そのしかけこそが、「しくみで売る！保険営業革命」なのです。
しくみで売る！保険営業革命の特長
あなたの法人営業法を構築するこのセミナーで、あなたは次の３つのことを達成できます。
まったく法人見込み客を持たない人でも法人営業ができる。法人契約を扱った経験のない人でもできる。自分、お客さん双方のストレスがなくなる営業法を習得できる。つまり、初心者でも簡単に取組むことができる方法であり、顧客との良好な関係作りができるために、永く安定的な成績を残せるようになるという特長があるのです。
「初心者」「永く」「安定的」この３つがキーワードですから、決して難解な内 容で、瞬間的に花火を打ち上げるような営業スタイルを目指すものではないこと をご理解ください。
しくみを作る、３つのサイクル
このセミナーでは、3人の講師のノウハウを用いて、あなたの法人営業に不可欠 な３つの営業プロセスサイクルを作り上げていきます。このサイクルができてしまえば、あとはそれをきちんと回していくことに集中す ればいいだけです。
その3つのサイクルとは
この３つのサイクルをパターン化するには、もちろんトレーニングは必要ですが、決して体得するのが難しいものではありません。
なんといっても、われわれ３人の講師陣が作り上げたこのセミナーは、「できるだけやさしく」ということに主眼を置いて作り上げた自信作なのですから。
そして一度体得すれば、それを繰り返し続けることで、無理なく営業活動を行えるようになるというスグレモノでもあるのです。
このような営業方法は、実は営業自身の質の向上を高めるだけでなく、お客様からももっとも気持ちの良い営業として評価をいただけるようになるのです。
営業の3つのプロセスを3人のエキスパートが構築
このセミナーは、それぞれのパートをそれぞれの専門家が担当して行います。それぞれ非常に高い専門性をもっているがゆえに、このセミナーの質も高く仕上がっていると自負しています。
その３人の講師陣とは・・・・
【１】「法人顧客開拓」(ノンストレスアポ取り）担当：渡瀬謙
大人気メルマガ『営業のカンセツワザ』を毎週発行しつつ、ベストセラー営業ノウハウ書『知らずに差をつける！絶対成功する営業術』の著者。5月には2冊目の著書『ドキドキ初回営業の極意』を上梓しました。法人アポイント獲得のために独自に開発した「ストレスゼロ／アポ取り革命」の手法を実践的に伝授します。
渡瀬謙のプロフィールはこちら
渡瀬謙の書籍はこちら
【講師からひと言】
この講座は、
私が数年間練り上げてきたアポ取りの極意を収録したDVD教材、 『アポ取り革命』（定価29,800円）の内容をすべて盛り込んだものです。
これは営業やアポ取りばかりに時間をかけられない方のために、 効率よく、そしてコストもストレスもかからないという、 次世代型のアポ取りシステムです。
しかも臨機応変な対応が必要な営業トークなどは一切使わないので、 営業未経験の方や、口べたな方でもアポ取りができるようになっています。
とくに個人や小規模な会社が、 法人に対して新規アポイントを取る場合に適した方法ですので、 今回の保険営業には最適です。
仕事において、アポ取り自体はお金を生み出しません。
『アポ取り革命』はアポ取りに費やす時間や労力を極力減らし、 実際の営業活動により多くの時間を割いていただくために、 考案されたシステムなのです。
＜主な内容＞
●新規アポ取りの現状と変化について
●アポ取り革命のシステムを解説
●実際に自分で行うにあたっての応用法
【２】「法人アプローチ/契約の獲得」（面談営業）担当：赤塚進
ＭＤＲＴ7度入賞（うちCOT1回、TOT2回）のファイナンシャルプランナー。多種多様な法人顧客を対象に10年間営業活動を行う。その経験をもとに昨年独立しコンサルティング事業に進出。
40社の保険を実際に扱った豊富な保険知識と多彩な法人営業話法をもとに、今回は誰にでもすぐに使える「退職金２度受取話法」をわかりやすく解説します。
赤塚進のプロフィールはこちら
【講師からひと言】
法人に保険を販売するには、確かに税務や会計の知識が必要です。
でも、漠然と「企業税務を覚えよう」と思っていても、どこから手をつけていいかわからないですし、なかなか片手間でできるものでもありません。
それに、税務に詳しくなったからといって、いきなり保険が売れるというわけでもないからやっかいです。
そこで提案です。
まずは、ここがスタートとなるしっかりした法人税務知識を1つだけ持ちましょう。
とにかく何か法人に持っていける手みやげを1つつくるのです。
その手みやげ用情報として「退職金2度受取話法」は最適です！
実際私がこの「退職金2度受取話法」を中心に法人営業してきましたから、その効果のほどは実証済みです。
しかもこの「退職金話法」というやつは、あなたの営業レベルとともに成長してくれる、とても奥の深い話法でもあるのです。
この話法をマスターすれば、あなたの前にそびえ立っていた法人営業の重い大きな扉が、音もなく開き始めるのを実感できるでしょう。
＜主な内容＞
●法人営業に必要な5つのツールとは何か
●なぜ給与でなく退職金なのか
●これが退職金2度受取話法営業の進め方だ
【３】「法人顧客の固定化」（顧客フォロー/ファン化）担当：堀内伸浩
ベストセラー『「書く」マーケティング』『書いて売れ！』の著者にしてマーケティングライターの第一人者。今年はさらに『あたりまえだけどなかなか書けない文章のルール』も出版し今乗りに乗っている。「書く」ことによる営業手法のセミナーを全国で開催中。
今年5月にも新刊「あたりまえだけどなかなか書けない文章のルール』を発刊しハイペースで増刷中です。
顧客をファン化するニュースレターの有効活用法をレクチャーします。
堀内伸浩のプロフィールはこちら
堀内伸浩の書籍はこちら
【講師からひと言】
アポが取れ、営業ができたとしても、すぐに契約に結びつくとは限りません。
実際には、「検討しておくよ」となるケースの方が多いといえるでしょう。
そんなとき、そのまま放っておいては、よほど運が良くない限り、 契約に結びつくことはありません。
だからといって、 「先日の件、どうでしょうか？」 「ご検討いただけましたでしょうか？」などと、 しつこく電話をしたのでは返って逆効果。
そこで、ご提案したいのがニュースレターなのです。
ニュースレターを定期的に送れば、
あなた自身が訪問しなくても、あるいは電話をしなくても、 あたかも、あなたが訪問あるいは電話をしたのと同じ効果があります。
さらに、ニュースレターの活用の仕方によっては、 商品を売ることも、新規顧客を開拓することも、 知り合いを紹介してもらうことも可能になります。
そんな「売れるニュースレター」の作り方をマスターしていただくこと－－。 それが、このパートの目的です。
＜主な内容＞
●読まれるニュースレターと捨てられるニュースレターの違い
●ニュースレターの作り方（見出しの付け方、文章の書き方）
●一粒で二度おいしいニュースレターの有効活用法
受講のしかたは、あなたの自由なスタイルで選べます。
この「しくみで売る！保険営業革命」セミナーは、プロセス全体をマスターすることで、最大の効果を発揮するプログラムです。すべてのパートは「営業」という一連の活動の中で切り離すことができない連携をしているものなのです。
このサイクルが途切れた段階で、あなたの営業は安定を失うでしょう。
ですから、できるかぎりすべてのパートを受講し、最大限の効果を獲得していた だくことをお勧めします。
また、料金的にも３つすべてを受講される方には優遇した料金設定をしています。
ただ「見込客はもういる」ですとか、「保険や退職金のことはいまさら聞く必要がない」という方もいらっしゃるかと思います。
また、「どうしても時間的に1日すべてを受講することは難しい」という方もい らっしゃるでしょう。
そこで今回は1つ1つのパートを個別に受講されることも可能としました。
ただし、いずれのパートも先着30名様ですので、お申込みはお早めにお願いいたします。
いま、法人保険に取組もうと真剣に考えていらっしゃる方は、迷わずこのセミナーを受講することをお勧めします。
迷われている方については、「迷ったら、参加」が正しい選択です！
なぜなら、ここで支払うわずかな金額と、たった一日という短い時間が、あなたの一生の保険営業のスタイルを変え、なおかつ収入を安定させることにもつながるのですから。
また、この３人が一度に揃うセミナーは、スケジュールの関係などから次回開催がいつになるか現時点ではまったくわかりません。
この機会を逃すと、「しくみで売る！保険営業革命」セミナーの全貌を一度に知るチャンスはなかなか訪れないかもしれません。
ぜひ、この機会をお見逃しなく！
しくみで売る！保険営業革命セミナー日程と料金
今回のセミナーは、1日フルに勉強できて、しかもかんたんに法人営業に取組めるようになる内容です。 あなたの収入にダイレクトに結びつくセミナーですから、価格設定には悩みました。 できる限り参加しやすい価格ではあるけれども、「参加したからには、セミナー代を回収しなければ！」と思える金額に設定にしました。
※大井町きゅりあんの地図はこちらからご確認ください
さあ、今年こそ法人営業に取組もうと考えている方は、お急ぎください！
※今回のお支払方法は、受講前の銀行振込のみとなります。 お申込みいただいた内容を確認させていただいたのち、振込口座の案内メールを送信させていただきます。
受講者に用意された、豊富な特典の数々
今回のセミナーを受講された方には、各講師からさまざまな特別プレゼントを用意しております。その内容は・・・
【１】「法人顧客開拓」(ノンストレスアポ取り）担当の渡瀬謙からは
アポ取り無料コンサルティング（３カ月間完全フォロー）
すぐに使えるアポ取り用テンプレート（Microsoft Wordのデータ支給）
営業に役立つ著書を進呈『ドキドキ初回営業の極意』【２】「法人アプローチ/契約の獲得」（面談営業）担当の赤塚進からは
法人への保険提案内容の個別コンサルティング（６カ月間完全フォロー）
退職金2度受取早分かりシート（Microsoft Wordデータ）
かんたん退職金シミュレーションソフト（Microsoft Excel版）【３】「法人顧客の固定化」（顧客フォロー/ファン化）担当の堀内伸浩からは
すぐに使える！保険ニュースレター・フォーマット（「Microsoft Word」のデータ支給）
これで安心！ニュースレター無料コンサルティング（３カ月間完全フォロー）
ニュースレターで新規開拓？ポスティング用の挨拶文サンプル（「Microsoft Word」のデータ支給）
講義の内容の濃さに加えて、これだけの特典までつくのです。
今回参加しなけりゃ、一生の損です（笑）
過去にこのセミナーにご参加くださった方々の感想
このセミナーは、2月のパイロットテストセミナーおよび4月の本セミナー開催と2回行っています。 それらの受講者の方々からは、受講後すぐに50万円の契約を獲得する方や、退職金契約で毎月年換算保険料100万円以上を稼ぎ出している方もでてきています。セミナーでの内容を忠実に実行すれば、いともかんたんに元をとり、その後も高い成果を上げ続けられるのです。
このセミナーは、習ったことを実行すれば必ず成果が出るセミナーです。
そんな受講者の方々からは、こんな評価をいただいています。
【１】「法人顧客開拓」(ノンストレスアポ取り）
非常に顧客視点に立ったアポイント法で、目からウロコでした。早速●●●●●をパートナー企業と打ち合わせしながら作成したいと思います。実践的な内容でした。ありがとうございました。（乗合保険代理店・ＹＭさん）
●●●を使うという方法はとても新鮮でした。営業される側の気持ちを考えているようで考えていなかったと思いました。これで効率的なアポ取りが出来ると思いました。（住友生命・白石裕子さん）
私も長年営業をやっていますが、こんなやり方があったとは思いもよりませんでした。もっと早く知りたかったです。（栗原敏彰さん）
なるほど、答えが出たような気がします。●●●を使うことは考えませんでした。●●●用テンプレートがあるのは助かります。リストを抽出する注意点などがわかれば早速ためしてみたいです。（保険会社勤務・ＫＷさん）
話を聞きながら、「これならできそう」といった実行するイメージが沸いてきました。●●●●●をとりあえず作成してこの一週間で少しやってみようと思います。ありがとうございました。（三井住友海上きらめき生命代理店・川村剛太郎さん）
電話の受け手・掛け手共にストレスのない手法は、商品を問わない普遍性があり、是非これを機会にしっかり身につけます。（有限会社リスクケア・小金丸善生さん）
課題の本の通りやるのかと思っていたのですが、これとは違う方法だったので良かったと思っております。TEL→●●●→●●●の方がアポを取るストレスは低いですね。（ハートライフ・中村悦夫さん）
【２】「法人アプローチ/契約の獲得」（面談営業）
「むずかしくない」ところが全体的に共感できました。特に専門性を高める（絞り込んで）自分の武器にするという点では、私も個人営業なので真底納得しました。ありがとうございました。（三井住友海上きらめき生命代理店・川村剛太郎さん）
1回目の退職金は●●のため、2回目の退職金は●●のため。このフレーズ使わせていただきます。（あんしんや・千賀秀樹さん）
テーマをむやみに拡げないで絞り込んで話を進めていくという考え方、なるほどと納得しました。必要以上に構える必要なないんですね。（AIGスター生命・永田智久さん）
退職金が2度受け取れるということは初めて知りました。●●●退職というキーワードも初めてで驚きました（栗原敏彰さん）
法人保険は始めたばかりでどれを覚えて何を話したらよいかわからなかったのですが、退職金に関する話からはじめに切り出せばいいとわかりました。覚えるところがきちんと押さえられているので実践しやすいです。（ジブラルタ生命・ＳＭさん）
【３】「法人顧客の固定化」（顧客フォロー/ファン化）
ヒナ型と●●のおかげでようやくニュースレターをつくることができました。今月必ず発送します。ありがとうございました。（あんしんや・千賀秀樹さん）
契約の保全だけでなく、新たな契約や紹介に結びつく重要性を認識しました。（有限会社リスクケア・小金丸善生さん）
ニュースレターなどアドバイスが具体的でわかりやすかったです。他の方へのアドバイスも参考になりました。フォーマットをいただけたので、最初は真似から実施してみようと思います。（三井住友海上きらめき生命代理店・川村剛太郎さん）
既契約のフォローに悩んでいたので、とても勉強になりました。作って直すスタンスでどんどん取り組みます。（住友生命・白石裕子さん）
ニュースレターの作り方が至れり尽くせりでよくわかりました。法人契約を取ったりフォローするにはニュースレターが有効だということがつくづくわかりました。（栗原敏彰さん）
次回訪問等の難しさも常々感じていたので、自分の●●としてレターツールなどを活用していくことは非常に有効なのだということが理解できました。是非活用していきたいと思います。（AIGスター生命・永田智久さん）
このセミナーには100％満足保障がついています！
万一、セミナーの内容にご満足いただけなかった場合は、セミナー終了後１０日以内にお申し出いただけましたら、参加費を全額、返金させていただきます。講師一同は、それだけの自信を持ち、万全の準備を行い、みなさんをお迎えします。
どうか安心して、お申込みくだい！
※もちろん事前振込後にキャンセルされた場合にも、参加費は全額ご返金させていただきますので、どうぞご安心ください。ただし、振込手数料だけはご負担願います。
※返金をさせていただく場合、資料および特別付録はご返却願います。資料返却の際の送料はお客様のご負担でお願いします。 なお、嫌がらせ目的による悪質な行為が判明した場合は、返金をお断りさせて頂く場合もございます。お客様にご安心してセミナーにご参加頂くための制度であることをご理解くださいますようお願いいたします。
セミナー終了後の情報交換会
「セミナーの最大の楽しみは、懇親会にあり！」という方もいるくらい、セミナー終了後の講師や仲間との情報交換は貴重です。もちろん、本セミナーでも、終了後に懇親会を用意しております。
懇親会では、セミナーでは聴けなかった貴重な生情報なんかも講師陣から聴き出せるかもしれません。
法人営業の情報をぜひみんなで共有しあいましょう！
さあ、ここまで読まれていかがお感じになられましたでしょうか？
我々としては、このセミナーにベストを尽くしています。
あとは、あなたが参加してベストを尽くすだけです。
さあ、あなたも法人営業の扉を開けましょう。
そこには、必ず「成果」という明るい未来がまっているのですから！
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